《稀缺:我们是如何陷入贫穷与忙碌的》

《金融时报》2013年必读十佳商业图书!诺贝尔经济学奖获得者丹尼尔·卡尼曼最推崇的行为经济学著作!贫穷只是缺钱吗?忙碌只是缺时间吗?“稀缺心态”才是一切稀缺的根源!彭凯平(清华大学教授)、王烁、罗振宇等联袂推荐。本书在当当网2017年1月【经济】类图书中排名第1位!

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    • 出版年份:2014

    书价:56.90元


    作者:塞德希尔·穆来纳森[美]、埃尔德·沙菲尔[美];译:魏薇、龙志勇


    字数:238千字


    页码:276


    包装:平装


    开本:16开


    纸张:胶版纸


    出版社:浙江人民出版社


    出版时间:2014-11-01


    正文语种:中文


    ISBN:9787213063497


    作者介绍:


        塞德希尔·穆来纳森(SendhilMullainathan),知名经济学家,哈佛大学经济学博士、终身教授,哈佛大学行为经济学领域重要领头人。出生于印度农村,7岁时随父母移民美国,1993年,获得康奈尔大学计算机科学、数学和经济学3个学士学位;1998年,获得哈佛大学经济学博士学位。与普林斯顿大学心理学教授埃尔德·沙菲尔等人联合创立非营利性组织ideas42,致力于利用行为科学帮助人们解决社会问题。在麻省理工学院,与《贫穷的本质》作者阿比吉特·班纳吉等人联合创立“贫困行动实验室”,并于2002年荣获“麦克阿瑟天才奖”。


        埃尔德·沙菲尔(EldarShafir),知名心理学家,普林斯顿大学心理学教授,麻省理工学院认知科学博士,古根海姆奖获得者。研究领域涉及认知科学、判断与决策、行为经济学等,与诺贝尔经济学奖获得者彼得·戴蒙德和著名心理学家阿莫斯·特沃斯基共同开展过“货币幻觉”方面的研究。


    内容介绍:


        在长期研究穷人和扶贫的过程中,塞德希尔·穆来纳森发现他和穷人的焦虑竟然类似:穷人缺钱,他缺时间。在这一现象基础上,他与普林斯顿大学心理学教授埃尔德·沙菲尔进行了大量的实验室研究和现实调查,却发现了一个存在于世人中间的惊人真相:穷困之人会永远缺钱,而忙碌之人会永远缺时间。


        但是,进一步的研究证实:这些都是表面现象。因为即便是给穷人一笔钱,给拖延症患者一些时间,他们也无法变得富足和高效。实际上,在长期性的资源(钱、时间)稀缺中,人们已经形成了“管窥”之见,只能看到“管子”之中的事物,虽然这有可能为我们带来“专注红利”(短期的富裕或效率),但是从长远来看,这种“专心致志”反而会让我们产生“权衡式思维”,不断增加我们的带宽负担——当1元钱的价值在穷人与富人之间产生了巨大差异时,当印度金奈的街头小贩们陷入了无止境的借贷压力时,当每个人都处在多任务处理的“杂耍”状态中时……最理性的经济模型和行为方式都会变得不再符合自身的内在逻辑。最终,稀缺会俘获我们的大脑,渐渐让我们失去认知能力和执行控制力,变得更加愚笨和冲动。


        本书旨在揭示稀缺心态的各种复杂成因,并提出以“余闲”牵制稀缺的应对之法。所以,只有对“带宽”进行合理的规划和管理,我们才有可能从稀缺走向富足。


    编辑推荐:


        ★哈佛大学终身教授、“麦克阿瑟天才奖”获得者塞得希尔·穆来纳森和普林斯顿大学心理学教授埃尔德·沙菲尔强强联合之作。


        ★著名营销及销售行为专家孙路弘特别编制《稀缺》测试题,引导读者踏上解决稀缺之路。


        ★首度提出“带宽=认知能力+执行控制力”概念等式。两位作者应用了大量实验室研究和现实调查,他们发现:从商场、火车站,到印度金奈的蔬菜市场,从公司白领、机构成员到拾荒者,所有处在稀缺状态中的人们,其大脑都会被稀缺心态俘获,过于专注于“管窥之见”,变得更加笨和冲动,亦即其认知能力与执行控制力会变得低下。


        ★湛庐文化出品。


    精彩书评:


    ★《稀缺》是行为经济学领域一部了不起的新作。经济学家穆来纳森和心理学家沙菲尔用心理学的实证研究重新解读了经济学的核心概念“资源稀缺”,发现贫穷和忙碌并不是简单地因为缺少金钱和时间,而是一种心态和能力的匮乏。一本《稀缺》,会让忙碌的人警醒,贫穷的人振作。物随心转,境由心生,有容乃大,命由己造!

    ——彭凯平 清华大学教授、心理学系主任


    ★把“稀缺”界定为一个心理问题而不是资源问题,这真是一个奇妙且深刻的视角。正如本书的两位作者所说,稀缺会俘获一个人的大脑,使他过于关注稀缺的对象从而失去正常的判断力,这恰恰会导致稀缺状态进一步恶化而不是使它得到改善。因此,真正可怕的不是资源的稀缺,而是俘获我们大脑的稀缺心态。我想,这个结论对所有读者都将是一个终身受用的告诫。

    ——叶航 浙江大学经济学教授、跨学科社会科学研究中心主任


    ★没有什么就嚷嚷什么,越没有就越嚷嚷,这是我们在日常生活中经常会看到的现象。经济学家塞德希尔穆来纳桑和心理学家埃尔德·沙菲尔将我们的直观感受上升到了理论高度,提出了稀缺会导致认知障碍的观点。他们的研究给我们带来的启发是:如果你想要什么,不要等急需的时候才去要,而要提前积累。

    ——李淼 物理学家、中山大学教授


    ★为什么穷人会更穷富人会更富,拖延症的患者永远没时间?针对这一现象,社会学家称之为马太效应,经济学家称之为稀缺现象,但是所有这些说法都不如心理学的解释来得妙趣横生又直指人心,让人时常产生“原来如此”的恍然大悟感。

    ——周濂 中国人民大学哲学院副教授


    ★为什么稀缺的心态让我们无法摆脱稀缺?因为处于稀缺中的人们,其心智容量和认知能力受到很大限制,从而导致其行为习惯于应付匮乏。个人如何摆脱财务困境,组织如何重获时间,社会如何帮助穷人?《稀缺》以独特的行为经济学视角,不仅从理论上开创性地分析,而且提供了大量心理与社会实验小案例,有力地支撑了摆脱稀缺之道。

    ——周健工 福布斯中文网总编辑


    ★天底下只有四种事:重要且急迫的、不重要且不急迫的、不重要但急迫的、重要但不急迫的。人们不大会在前两者上犯错误,但经常会在后两者上犯错误:被急迫但不重要的事情占去有限的注意力“带宽”,而忽视了重要但不急迫的事情。读完《稀缺》后就可以避免这个错误。

    ——王烁 财新传媒主编


    ★我们的肉身刚刚步入富足时代,但我们的精神还滞留在稀缺的恐惧之中。穷人思维,植根于人类的基因。率先用理性击碎它的人,也将率先获得身与灵的富足。

    ——罗振宇 《罗辑思维》主讲人


    ★塞德希尔·穆来纳森是知名经济学家,埃尔德·沙菲尔是知名心理学家,《稀缺》就是他们强强联合的佳作。他们将科学的严谨和人文的独到巧妙地融为一体。在《稀缺》一书里,直觉与理性实现了完美契合,这是一本不可多得的好书!

    ——丹尼尔·卡尼曼 诺贝尔经济学奖获得者,《思考,快与慢》作者


    ★《稀缺》是一本引人入胜的书,充满新思想、精彩的故事和深入浅出的道理,很可能会改变你的生活方式。

    ——史蒂芬·列维特 畅销书《魔鬼经济学》作者


    ★《稀缺》一书将故事与研究成果通顺的结合为一体,告诉我们,感觉自己拥有的比需要的要少,这种情况会缩窄我们的视野,扭曲我们的判断力。这本著作对个人发展和公共政策都有极大的参考意义。

    ——丹尼尔·平克 畅销书《全新思维》、《全新销售》作者


    ★《稀缺》一书思想深刻,完全原创,令人不忍释卷。本书是那些没有时间看必读作品人士的必读作品。

    ——丹尼尔·吉尔伯特 哈佛大学心理学教授,畅销书《哈佛幸福课》作者


    目录列表:


    赞誉

    《稀缺》测试题

    引言资源稀缺不可怕,就怕有稀缺心态


    第一部分:稀缺心态是一切稀缺的根源


    第1章:专注的“得”与管窥的“失”


    资源稀缺换来了专注与回报

    专注红利

    管窥

    管窥所导致的忽视

    管窥负担


    第2章:带宽负担会降低人的智商


    “噪声”干扰了我们的思想

    带宽负担1——认知能力

    带宽负担2——执行控制力

    收割前后的印度农民

    其他形式的稀缺

    稀缺,完全不同于压力和忧虑

    稀缺让人变笨和更加冲动


    第二部分:贫穷和忙碌是如何让“带宽”变窄的


    第3章:装箱、余闲和权衡式思维


    权衡式思维

    余闲

    穷蜜蜂与富泥蜂

    余闲心态下的购买行为

    没有余闲时犯错,后果很严重

    稀缺的本质就是没有余闲


    第4章:行为经济学告诉我们的道理


    50美元,在穷人和富人眼中的价值不一

    知觉的相对性

    1美元的真正价值

    识解

    机会成本


    第5章:借用与短视


    管窥与借用

    《家庭问答》的启示

    忽视未来

    无力规划



    第6章:稀缺陷阱

    停不下来的杂耍

    逃离

    问题的根源

    余闲,应对突发事件的利器

    贫穷始于富足

    孤独就是社交稀缺

    改变心态,逃离稀缺陷阱的唯一希望


    第7章:穷人为什么穷


    “最后一公里”问题

    无能可以导致贫穷,贫穷也可以导致无能

    大脑自由才能成为合格家长

    穷人缺钱又缺带宽

    带宽负担导致智力下降


    第三部分:如何从稀缺走向富足


    第8章:如何让穷人摆脱贫穷


    包容穷人的不当行为

    让“警报”来得更早些

    节省带宽的方法才是好方法

    带宽可以构建

    扶贫是个长期项目


    第9章:如何解决组织中的时间稀缺


    余闲的重要作用

    余闲,不能太多也不能太少

    4.45倍!火星探测器的教训

    用余闲对抗救火陷阱

    亨利·福特的时间管理智慧

    “红花”日本料理的启示

    “舍维斯”的餐桌管理经验


    第10章:如何应对日常生活中的稀缺


    把重要事情拉入“管子”视野中

    让“疏忽”等同“默许”

    保持警觉

    找准关联行动时机

    节约利用带宽

    在带宽充裕时行动

    为带宽不足的人提供便利

    从富足起步

    以余闲应对突发事件

    结语规划和管理好“带宽”,稀缺问题就会迎刃而解

    译者后记


    精彩书摘:


    稀缺实验室


    在一项研究中,实验人员请研究对象在午餐时分(之前禁食了3~4个小时)赶到实验室。其中一半研究对象被允许去吃午餐,而另一半不能去。这样,一半人大快朵颐,另一半人则继续忍饥挨饿。实验对象在研究中所要执行的任务非常简单,就是盯着屏幕看——屏幕上会有一两个字一闪而过,实验对象的任务就是认出这些字。比如,当屏幕上闪过“住”这个字时,实验对象就要指出刚刚闪过的字是“住”还是“往”。这看似轻而易举的任务,如果不是因为屏幕上显示出来的字消失得太快,就真的是小菜一碟了。一闪而过的速度真的很快:字体在屏幕上停留的时间仅有33毫秒,也就是一秒钟的1/30。

    你也许会认为,那些饿肚子的实验对象的成绩会比较差,因为他们已经精疲力竭了,而饥饿感会令他们无法集中注意力。但实验结果却让人大吃一惊:他们的成绩与那些吃饱喝足的实验对象一样优秀。有趣的是,一个特例除外。当与食物有关的词汇闪现出来时,饿肚子的实验对象会比饱餐后的实验对象认得更快、更好——他们能更加准确地认出“蛋糕”这个词。这类实验旨在帮助我们了解某人大脑中的关注点——当某个想法整天在我们的大脑中盘旋时,我们就能更加迅速地看到与此相关的词汇。因此,当饿肚子的人能更快地认出“蛋糕”时,我们便能一眼看出他们此刻心中所想的就是食物。在此,我们并不是依赖于翻阅菜谱或打算开餐馆等奇怪举动来推断他们的执念,他们作出回应的速度和准确性就能直接告诉我们:稀缺已经俘获了这些饿汉们的大脑。

    稀缺对人类大脑产生的影响,存在于潜意识之中。之所以将词语的闪现时间定在以毫秒计的一瞬,是为了观察人们的快速反应能力,而这个速度需要快到可以超越人类意识的控制范畴。如今,我们对人类大脑已经有了足够多的了解,知道了时间长度的意义:复杂的高阶运算,需要300毫秒以上的时间;更为快速的回应,则依赖于更为自动自发的潜意识处理过程。因此,当饿肚子的人能以更快的速度识别出“蛋糕”这个词语时,并不是因为他们“选择”将注意力集中在这个词语上——识别的速度太快,根本来不及进行选择。这就是为什么我们用“俘获”这个词来描述稀缺会令大脑专注现象产生的原因。

    这一现象并不局限于饥饿。一项研究发现,当实验对象口渴时,他们会更加快速地识别出“水”这个字(速度以几十毫秒计)。在所有这些情况中,稀缺都在潜意识的层面发挥着作用。无论大脑的主人是否愿意,稀缺都会牢牢地俘获他的注意力。

    口渴与饥饿都是生理需求。而其他与人类本能关系不大的稀缺形式,同样也会俘获我们的大脑。


    前言/序言:


    资源稀缺不可怕,就怕有稀缺心态。假如蚂蚁真的是一天到晚忙个不停,又怎么还有时间去四处野餐呢?

    ——玛丽·德雷斯勒(MarieDressler) 奥斯卡金像奖获奖女演员


    之所以写这本书,是因为我们已经忙碌到了不得不写的程度。塞德希尔一直在向埃尔德抱怨:要做的事情太多,而能用来做事情的时间又太少。许多事情早就过了原定的截止日期,一直在延期,越来越让人担心:他不得不厚着脸皮去重新安排会议时间;收件箱里堆满了等待处理的邮件;很久没有打电话问候母亲了,他甚至都能想象到她老人家那伤心失落的样子;车子也早就过了年检期限。而且,事态还越拖越严重:转趟飞机就能去参加的那场会议,6个月前还令他很兴奋,而现在却让他兴趣全无。拖延,已经演变成了恶性循环,烦心事儿层出不穷。现在又多了一件,那就是去给年检过期的车子重新办理登记手续。而因为迟发了一封邮件,就导致整个项目的前进方向发生了错误,若想让它回到正轨,又要去做更多的工作。最后,日常生活中应做而未做的事情正渐渐堆积成山,随时都有崩塌的危险。

    颇具讽刺意味的是,对于埃尔德来说,他完全没有因时间太少而一筹莫展的经历。对于受此困扰的塞德希尔来说,这种状况虽然令自己有些不知所措,但他还是毅然决然地制订了一个走出困境的计划。首先,他要制止事态的进一步恶化。以前积压下来的事情优先去做,而新找上门的事情则一概拒之门外——他要对所有的新要求说“不”。他决定要一丝不苟地去完成之前的未竟之事,以避免拖延状况进一步恶化。最终,他预期自己的辛劳一定能获得成效:未竟事项的数量会减少到易于管理的程度。只有这样,他才会考虑接手新事项。而且,从今往后,他要以更加谨慎的态度去做事——在点头答应之前,一定要反复斟酌才行。虽然这样做并不容易,但却很有必要。

    计划终于制订出来了,塞德希尔感觉很满意。这是自然。就像伏尔泰很久之前说过的那样,“幻觉是所有乐趣之首”。

    一星期之后,塞德希尔又打来电话:“我的两位同事正在构思一部关于美国低收入人群的著作。这是一个好机会,我们应该贡献一章内容。”据埃尔德回忆,塞德希尔当时的语气里完全没有一丝讽刺的意味。显然,“贡献一章内容”这个机会太过宝贵,不容错过。我们自然应承了下来。但也不出所料,应承下这件事情本身就是一个错误——我们写得匆匆忙忙,还拖了很久的稿。而令我们没有预料到的是,这个错误犯得很值得。因为正是这个错误,为我们创造了意想不到的机会,并最终催生了本书。


    现摘录两段关于那一章内容的背景说明:


    肖恩在克利夫兰工作,是一位办公室经理。他正因财务状况青黄不接而苦恼:几份账单还等着他去还;信用卡又刷爆了;好不容易等到发工资,没想到一下子就花了个精光。境况正如他所说的:“月末总是没钱花。”有一天,他过于乐观地估计了账户余额,忘记还有一笔22美元的支出,结果开出去的支票就被退了回来。那时,连电话铃响都会令他紧张,因为很有可能是某位债主“提醒”他又要还钱了。缺钱的日子着实不好过。有时和朋友聚餐,他只能拿出比别人少的份子钱。朋友们都能体谅他的难处,但这样的情形实在令他汗颜。

    而且从短期来看,这种处境也不会有所改变。5个月前,他刚赊账买下了一部前半年无须付款的蓝光影碟播放机,令他头疼的是,等到下个月,自己该拿什么去支付这笔额外的账单?为了还清过去欠下的债务,他已经搭上了越来越多的钱——被退回的支票要收取一笔可观的透支费;迟还的账单还要附上滞纳金。肖恩深陷于债务泥潭中,无力自拔。

    肖恩就像许多与他有着相同处境的人一样,从许多地方得到了理财建议,而这些建议都大同小异:

    不要再越陷越深了。不要再借贷了。节约开支,能省则省。有些支出实在难以放弃,但你还是要想办法学会忍痛割爱。尽快还清以前欠下的债务。最终,在没有新债务的情况下,你的财务状况才会出现好转。达到这一目标之后,你还要继续保持警惕,谨防重蹈覆辙。支出和借贷时,请三思而后行。不要考虑那些买不起的奢侈品。如果你不得不借贷,那么就一定要搞清楚还债所要付出的代价。

    对于肖恩来说,这些建议中看不中用。抵制诱惑是一件很难做到的事情,而抵制所有诱惑则更是难上加难——他觊觎已久的皮夹克,现在终于打出了千载难逢的优惠价;女儿的生日快到了,用廉价礼物搪塞过去,似乎又不太合适。超支的方面太多了。最后,肖恩再一次掉进了债务深渊。

    显而易见,塞德希尔和肖恩的行为存在着相似之处:截止日期之前未完成的工作,就像逾期没还的账单一样;约了又约的会议(草率地答应下来,又没时间履行约定),就像被退回来的支票一样(草率地花了钱,又没钱还账)。你越是忙碌,就越需要拒绝他人的请求;你的债务越多,就越需要不出去购物。用逃避的方式解决问题,看似合理,但实践起来却颇有难度。一旦你放松了警惕,稍微一点有关时间或金钱的诱惑就会让你陷得更深。后来,肖恩的债务越欠越多,而塞德希尔应承下来的工作也越积越多。

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