陈玮《博弈心理学:人际交往中的心理博弈》

心理博弈领域的深度之作,让你成为人际交往中的赢家

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    书价:38.00元


    作者:陈玮


    字数:260千字


    页码:304


    包装:平装


    开本:16开


    纸张:轻型纸


    出版社:中央编译出版社


    出版时间:2015-10-01


    正文语种:中文


    ISBN:9787511727459


    作者介绍:


        陈玮,知名心理学家,畅销书作家,专注于情绪、人格与人际交往等心理学领域研究数十年,颇有建树,以透彻直白的语言风格,帮助读者解决人际互动中的心理建构问题。著有畅销书《博弈心理学》、《微人格心理学》、《别让情绪失控害了你》、《别让不会说话害了你》等。


    内容简介:


        一个人在社会生活中不是完全独立的,他时时刻刻都会受到外界的影响和操纵,比如,孩子会受到家长的操纵,夫妻之间也会相互制约,员工在职场中也会被他人利用,这些操纵,我们通常并不能直观地觉察到,但却会让我们进退两难。更严重的是,有些人通过一系列的控制(诱导、威胁、混淆视听、灌输信息等)手段,可能会让我们的大脑在不知不觉中听命于他,从而彻底丧失对自我的掌控。


        洗脑与反洗脑,操纵与反操纵,影响与反影响,人际关系中永恒的主题,被洗脑和被操纵总是让人不悦,即使你的头脑没有意识到被人左右的局面,你的心灵也会发出种种信号,让你因陷入纠结、两难、犹豫的境地而困苦。而一旦摆脱被洗脑和被操纵的局面,你的心灵会得到自由而奔放,你的头脑会恢复理性而清晰,你的人生豁然而开朗。博弈心理学,就是一门让人摆脱这些人际交往困境的学科。


        人际交往的过程,事实上就是心理博弈的过程。在社会生活中,无论你扮演的是什么角色,只要你还在与外界发生着信息交换、人际往来,你就无法阻止心与心之间的较量,无法避开人与人之间的博弈!本书立足于心理学、行为学、博弈论等,揭露了人们在社会生活中所受到的来自社团组织、商业机构、媒体宣传的洗脑现象,以及父母、恋人、朋友、上司、同事、推销人员,甚至是陌生人对我们进行情感操纵和心理影响的各种现象,及其背后的实质,旨在让读者了解博弈规律,了解人性特征,了解社会的阴暗面,掌握反操纵手段,掌握驭人策略,以巧妙的博弈技巧达到取胜目的。


    编辑推荐:


    推荐1:一部解析洗脑术、操纵术、影响力的心理学集大成之作!反洗脑、反操纵、反影响领域的经典之作。


    推荐2:人际交往中反操纵的过程,事实上就是心理博弈的过程。无论你学生还是已经参加工作,无论你是普通职员还是高级管理者,是产品生产者还是消费者,是设计师还是推销员……在社会生活中,无论你扮演的是什么角色,只要你还在与外界发生着信息交换、人际往来,你就无法阻止心与心的碰撞,无法避开人与人之间的博弈。


    推荐3:“输入信仰,并让他们成为教徒”、“利用暗示,让他听你的指挥”、“攻击你的弱点,让你依赖于他”……这就是“洗脑者”让你服从的秘密!在我们的生活中,这种洗脑式入侵无处不在。他们的手段有多种,但都是以扭曲我们的思维和行为为目的的。只有懂得鉴别洗脑者和洗脑方法,才能有效地警惕他人我们的大脑。


    推荐4:每个人都被他人操纵着,每个人也可能就是隐藏着的操纵者。操纵者们带着各式各样的面具,潜伏在你的身边,以各种手段,将你玩弄于股掌之间。这就是人际交往中的“隐形操纵”,让你置身其中,进退两难。情感勒索、心理绑架、隐形操纵……这些困境,在本书中都被解析得足够深入、细致、具体。


    推荐5:为什么许多人能够轻易地控制和影响他人,而我们却只能以沉默应对?事实上,许多人根本没有意识到自己被洗脑,被影响,被操纵了!只要我们能全面洞察,并且采取相应的措施,这些人就无法真正伤害到我们,我们还能成功地反客为主,抢占主导地位。


    推荐6:在与他人的心理交锋中,若能够运用博弈心理学的知识,看穿对方的真实面孔,了解他的真实目的,就能够有效地规避对方设下的心理陷阱,进而掌控对方的心理,化不利为有利,占领心理博弈的主动权。


    推荐7:博弈心理学揭示人际关系中的心理博弈真相,让你摆脱他人的精神绑架,让你警觉他人的隐形操控,让你识别他人的负面影响;博弈心理学教你建立起强大的心理防御机制,从本质上拆解洗脑和操纵常用的手段和方法;博弈心理学让你避开人际关系中的陷阱,掌握主动,切实解决生活、工作中所遇的各种问题,让你在人际交往中更加应对自如。


    精彩书评:


    ☆如果你在人际交往中,经常陷入进退两难的境地,那么这本书无疑是你应该毫不犹豫选择的;


    ☆本书案例十分精彩,论述也颇有深度,是难得的佳作;


    ☆从分析洗脑现象,到拆穿操纵者的阴谋,再到看穿身边的各种影响,条分缕析,全面解读,每个角度、每个层次都能让你获益良多;


    ☆人际交往的战场上,心理战术才是最高明的战术,掌握了心理博弈术,你才可能成为赢家;


    ☆情感勒索、心理绑架、隐形操纵……这些让每个人都无法摆脱的困境,在这里,你或许能够得到一些一针见血的解答。


    目录列表:


    第一章:人与人的交往就是心与心的博弈


    人际关系博弈,事实上就是人与人之间的内心较量。在职场、商场、情场中,这种产生于人际博弈过程中的洗脑与反洗脑、影响与反影响、操控与反操控几乎无处不在。只有站在博弈层的最高点,客观看待、冷静分析心理博弈的规律,并塑造一颗强大的内心,培养一种缜密的思维方式,才能察觉他人对我们的操纵,用最有效的策略克敌制胜。


    打赢思辨之战,抢占心理博弈的制高点

    博弈双方,是依存还是制约

    人际关系中的影响力:你是如何被外界塑造的

    操纵者的阴谋:你知道自己被别人控制了吗

    如果有人入侵了你的大脑

    塑造内心强大的自己,与控制者进行对决


    第二章:谁在控制你的大脑


    输入信仰,并让他们成为教徒”“利用暗示,让他听你的指挥”“攻击你的弱点,让你依赖于他”……这就是“洗脑者”让你服从的秘密,而你绝大多数情况下无法察觉到!在我们的生活中,这种洗脑式入侵无处不在。他们的手段有多种,但都是以扭曲我们的思维和行为为目的的。只有懂得鉴别洗脑者和洗脑方法,才能有效地警惕他人控制我们的大脑。


    人的大脑可以被他人塑造吗?

    “迫不得已”的选择:你真的是自愿的吗?/

    哪些人最容易闯入你的大脑——识别洗脑者

    暗示的真相:有人潜伏在你的潜意识里

    刺激和诱导:利用条件刺激,改变你的行为模式/

    信息输入:灌输超负荷信息,使你的大脑陷入疲劳

    最有效的控制工具——欲望和恐惧/

    趁虚而入的最佳时机——孤独和无助

    让你的行为不受自我控制——极限状态/

    什么样的人容易被洗脑——警惕他人入侵


    第三章:发现潜伏在你身边的操纵者


    在生活中,每个人都被他人操纵着,每个人也可能就是隐藏着的操纵者。操纵者们带着各式各样的面具,潜伏在你的身边,以各种手段,将你玩弄于股掌之间。他们有的看起来很友善,让你十分信任;有的则很有威信,让你无法置疑,但他们的操纵行为却常常使你进退两难,压制自己的真实意愿。现在,就让我们揭开他们的面具,识破各种类型的操纵者吧。

    小心!他正在操纵你

    揭开操纵者的面具——他在控制你吗?

    热心型:“我对你这么好,你该怎样报答我?”

    魅力型:当操纵者有了无法抗拒的吸引力

    友善型:他看起来好像很善良

    专制型:“我才是最有道理的”

    权威型:越有学识,越能够“诱导”你

    无辜型:越可怜的人,越可怕

    自我压制型:建立在虚幻之中的控制关系


    第四章:你是怎样进入操纵者的陷阱的


    深谙心理操纵技巧的人,会以各种方法对你的行为进行控制,以满足自己的利益;同时,我们自己也可能“姑息养奸”,纵容他们的行为,就如同法国作家西蒙?波娃所说:“我和所有人一样,一半是同谋,一半是受害者。”我们只有对他们的操纵行为进行深入的分析,才能了解他们的真实意图,避开他们对我们的掌控;也只有深入分析自己的特质,才能真正塑造一个独立的、不受他人控制的自己。


    心理操控的本质是欺骗

    原来我们只是他们的玩偶——非对等的关系

    你是受害者,也是同谋——忍气吞声的后果/

    你容易被操控吗?——被操纵者的几种特质

    批判者的用意:他在故意贬低你/

    挑拨的背后:如果身边的人都远离你,当心有人离间

    利用信息的不透明性,引导你产生联想

    反对你的人只是为了追求存在感

    摆脱操纵:我的生活不需要你的指导


    第五章:心理暴力和情感勒索


    最危险、最不易察觉、最难于防范的操纵和情感勒索往往来自于我们最亲密的人!他们对我们的弱点十分了解,并且深知我们出于对情感的需要,会无条件地做出妥协,因此,他们总是习惯性地向我们索要回报,或者让我们绝对服从于他们。这种操纵大都是从我们内心最深处着手的,会对我们造成看不见的伤害,我们将这种行为称为“心理暴力”。


    心理拉锯战:越亲近的人越危险

    情感勒索:人际关系中的软暴力

    冷暴力:感情世界里的无声对峙

    过度依赖:丢不开的麻烦

    过度付出:当他(她)用全部去爱你

    逆向行为:“我太了解你了!”

    聚光灯下的存在感:“你们只能关注我!”

    毫无责任感:“这不关我的事!”

    利用负罪感:“你怎么可以这样对我?”

    绑架赞美:“求评价的目的很简单,就是希望你表扬我。”

    “锋利”的玩笑:“我不是故意损你的。”


    第六章:“潜移默化”的力量:你正在被他人影响


    你的行为和想法都是听命于你本人的意愿吗?对我们大多数人来说,答案是否定的。我们的想法、意念、思维、行动,甚至情感体验,无不被周围的人们影响着。这些影响,有些是积极的,但更多的是消极和有害的,它们让你处于矛盾和迷茫之中无法做出理智的选择,它们一直在绑架你的人生。洞悉章:些负面影响,才能找到冲出牢笼的出口。


    因为看不见,所以残忍——录音带效应

    心理距离越近,越容易被影响——熟悉效应

    对情境的再定义——哈洛效应

    失控的角色扮演——路西法效应

    唤醒心中的怪兽——群体效应

    他们是如何利用传统观念来捆绑你的——答布效应

    当思维被“成功理论”所引导——“成功学”的陷阱

    谁才是“坏人”——道德绑架


    第七章:想要攻克他,先得看穿他


    反操纵的前提是对对方有足够的了解,只有面对一个清晰而具体的敌人,我们才能相应地采取有效的策略。而反操纵首先就应该做到“反欺骗”。操纵者深谙隐藏之道,绝不会轻易将真面目示人,只有利用一定的鉴别技巧、刺激手段,我们才能真正看穿他们的想法,挖掘他们人性深处的秘密!


    没有完美的谎言,只有不够高明的识谎技巧

    眼角眉梢的秘密:原来他不只是在笑

    从眼神的表达识破他内心的真相/

    通过刺激源,揭开人性的伪装

    设定语言陷阱:用假信息打探出你要的信息/

    故意激怒对方,让其暴露出本来面目

    侧面效应:在与别人交往时,他才能表现出真实的自己


    第八章:利用反向博弈,干扰对方的心理


    谁说博弈就只能是针锋相对的较量?真正充满智慧的博弈手段,是以一种类似于“障眼法”的方式,进行反向博弈。如果你很强大,你就故意示弱;如果你并不自信,那就假装强大;如果你能洞察一切,可以装成一个“笨人”;如果你心思缜密,那就试着犯个小错。这种“装”出来的博弈,会在对方的意识里形成一个假象,也更容易达到你自己的目的。


    制造错觉,感性的冲动比理性的思考更容易控制

    告诉他“你一定行”,哪怕只是安慰

    如果很有把握,那就假装示弱——有底气的情况

    让自己看起来很强大,从气势上压倒他——没底气的情况

    装可怜,同情心会让对方卸下防备

    心理误导,让对方以为自己占了便宜

    藏起精明的自己,扮演笨拙的人——伪装的艺术

    故意犯错误,消除对方的戒备——犯错也是种博弈技巧


    第九章:扭转思维,改变行为:教你不动声色地反客为主


    如果你总是在人际交往中处于下风,那么很可能是你的思维出了问题。试着对自己的思维进行解剖,让思维从固守的框架里解脱出来,并采取适当的行为,主动影响对方的心理和想法,就能在博弈中得到意想不到的收获。


    走不出的笼子——看他如何绑架你的思想

    理性看待自己,不要活在他人的评价里

    别让欲望吞噬你的理智

    制造恐惧心理,让他心甘情愿地服从你

    引导他参与你的计划,让他主动为你所用

    利用出其不意的博弈策略,使对方从心理上趋于被动

    “黑脸——白脸”战术:刚柔并用的心理掌控术


    第十章:博弈的和解:化敌为友是最高明的应战策略


    如果攻克不了他,那就把他变成你的战友吧!在心理博弈中,应该学会放低自己的身段,以友好的方法让对方接纳自己。去赞美你的对手,迎合你的敌人,软化他们的敌意,将对峙局面变为互利双赢的结果,你就能成为这场心理战中最大的赢家。


    打破对峙局面,狭路相逢就一定是敌人吗——猎鹿效应

    让步——老实人的博弈筹码

    将“讨厌鬼”变成好朋友

    只有不合适的价码,没有收买不了的人心

    换位思考:像青蛙一样去思考,你就读懂了池塘

    适度贬低自己,能巧妙地捧高对方——“捧人”的艺术


    第十一章:说服的心理战术:让他心甘情愿听你的


    了解了对方的动机和想法,能够做出相应的反应,你才能说服对方。完整的说服是以思维方式为引导,以声音为载体,以行动为辅助。在说服对方的过程中,你的语言是否能够恰好击中对方心里的那根弦,就决定了你与对方的交流是否畅通。能表达出最准确的意思,并以恰当的方法引导对方的想法,你就成功了一大半!


    疲惫战术:在他疲惫的时候进行说服更有效果

    互惠原则:“我让步,你付出”

    沉默战术:适时地沉默能够带来强大的威慑力

    接种效应:提前打好预防针,将负面影响减至最小

    单一诉求效应:集中一点式的强调,“轰炸”他人的思想

    图像比嘴会说话,故事比道理更动听


    第十二章:别做“好人”,做个有魅力的“坏人”


    如果你总是怀抱着“利他主义”,以为只要取悦别人,就能得到全世界的认可,那你就陷入了一个恶性循环中——你越是表现得“好”,别人就越看不起你。事实上,利他主义者是在对自己进行操纵!他们的“老好人行为”,才是使自己陷入绝境的最主要的原因。


    别做自己的心理操纵者——“老好人”的困境

    取悦他人,你也得不到认可——被贬低的人格

    付出越多,就越得不到——氧气效应

    不愿答应,就问心无愧地说“NO”

    丢掉过度的热心,做个“高冷”的人


    序言:


    人际交往中的终极心理博弈:洗脑与反洗脑,操纵与反操纵,影响与反影响


    人的大脑会不受自己控制,反而被他人任意塑造吗?我们的行为会在他人的影响下变得扭曲,违背自己的初衷吗?我们的一举一动,会受到他人的操纵吗?


    几乎没人相信,自己的思维、意念、情感、行为,甚至人格表现等正在受到另一些人的控制。这是因为,真正高明的操控者往往不会用明显的、外化的方法来命令或者压迫你,他们最擅长的,是隐秘式的控制——利用一些容易让人忽略的方法,潜移默化地改变你的行为,让你在不知不觉中乖乖就范。


    不必急着反驳,只需问问你自己:你做的每件事情,都是出于自己的意愿吗?你是不是为了迎合他人,而曾经让自己陷入进退两难的境地呢?又或者,你常常觉得自己的行为在无意之中偏离了轨道……


    其实这种现象在社会交往中很正常,存在着普遍性。比如,孩子们无法以巧妙合理的方式摆脱家长的操纵;夫妻之间也不能保持平衡、对等的关系,而是相互制约,甚至可能转化为精神暴力;员工也很难在职场中避开“潜规则”的操纵,只能受制于人,等等。我们每个人的生活都在被他人影响,我们的思想也很容易被操纵,更严重的是,有些人会通过一系列的终极控制(诱导、威胁、混淆视听、灌输信息等)手段,可能会让我们在不知不觉中听命于他,从而彻底丧失对自我的掌控。在这种情况下,我们往往不能回避,不敢拒绝,只能任人摆布。


    为什么许多人能够轻易地控制和影响他人,而我们却只能以沉默应对?

    事实上,许多人根本没有意识到自己被洗脑,被影响,被操纵了!我们首先应该采取的应对方式,就是识破它。


    找出潜伏在你大脑中的“敌人”


    所谓“洗脑”,就是利用外部影响力,向别人灌输异于一般价值观的特殊思想,以符合操纵者的意愿。“洗脑术”起源于苏联心理学家巴甫洛夫,他做过一个关于“操控他人大脑”的实验。最初的实验对象是一只狗。巴甫洛夫在每次给狗喂食前,都会摇几次铃铛,重复多次之后,即便他只是单纯地摇铃铛,不给狗喂食,狗也会无法抑制地分泌唾沫。这个实验也被称为“条件反射实验”,他后来又把实验运用到了人身上。他让一个男孩说出数字4,只要说出这个数字,就会奖励给男孩一块蛋糕。重复数次之后,当他问男孩,2乘以2等于几时,男孩还没说出答案,口水就流了出来。


    这个实验说明了,这种不断重复的诱导行为,能够使人产生某种不受思维控制的“条件反射”,甚至能够重塑人的大脑。这样一来,即使他人不施加任何外力,也能够悄悄地控制一个人的思想和行为!高端的洗脑者正是擅用这种手段的行家,而我们之所以能够被其诱导,就是因为对这种潜意识沟通和“迷惑性信息输入”的工作模式不甚了解。


    其实,这种终极控制模式并不是完全不可击破的。从本质上来讲,洗脑就是将一种理论植入他人头脑的过程,并且始终有着“万变不离其宗”的规律和性质,比如,排他性、循环论证、利益承诺、重复灌输、暗示和诱惑等。一旦我们了解了洗脑的原理、手段和规律,我们就能全面洞彻心理操纵的真相,从他人的控制中解脱出来。

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